Dua Pertiga Dealer Ford Setuju Dengan Harga EV Tanpa Tawar-menawar

Sekitar dua pertiga dari 3.000 dealer Ford di AS telah menyetujui praktik penjualan baru untuk kendaraan listrik, yang akan mencegah pembeli untuk bernegosiasi mengenai harga kendaraan. Jim Farley, CEO pembuat mobil tersebut, mengatakan bahwa langkah tersebut akan menandai langkah penting dalam tujuannya menjadi produsen EV top negara tersebut.

Ford telah bekerja untuk menerapkan harga penjualan yang tidak dapat dinegosiasikan setidaknya sejak Juni, ketika Farley memaparkan prinsip visinya untuk masa depan perusahaan. Langkah tersebut, menurutnya, akan membantu pembuat mobil bersaing dengan perusahaan rintisan seperti Tesla, Rivian, dan Lucid yang memiliki pendekatan penjualan langsung ke konsumen.

Baca: CEO Ford Ingin Jual EV Hanya Secara Online Dengan Harga Tidak Bisa Nego, Pikirkan Ulang Iklan

Di musim panas, Farley mengatakan bahwa Ford harus “pergi ke harga yang tidak bisa dinegosiasikan. Kita harus 100% online. Tidak ada inventaris [at dealerships], itu langsung ke pelanggan. Dan 100% penjemputan dan pengiriman jarak jauh.”

Tidak Semua Dealer Onboard

Seperti yang dilaporkan Business Insider, Blue Oval ingin mendorong pelanggan untuk membuat lebih banyak pesanan pabrik untuk EV dengan harga lebih rendah, dan ingin dealer berinvestasi di stasiun pengisian EV dan peningkatan infrastruktur lainnya. Meskipun sebagian besar dealer menyetujui taktik penjualan yang diusulkan perusahaan, tidak semuanya setuju.

Sejumlah dealer Ford di New York mengajukan tuntutan kepada pembuat mobil tersebut minggu lalu, mengklaim bahwa persyaratan penjualan kendaraan listrik perusahaan melanggar undang-undang waralaba dengan persyaratan penetapan harga ilegal dan sistem alokasi.

Ford, bagaimanapun, mengatakan bahwa mereka yakin programnya sah dan Farley mengatakan bahwa perusahaan sedang bekerja untuk memasukkan dealer di masa depan. Itu berlawanan dengan startup seperti Tesla yang menghindari dealer sama sekali.

“Kami bertaruh pada sistem waralaba,” kata Farley. “Kami ingin bekerja sama dengan dealer kami, tetapi ada hal-hal tertentu yang diinginkan pelanggan kami yang tidak dapat dinegosiasikan.”

Untuk menerima kendaraan listrik, dealer dapat memilih untuk meningkatkan ke program Bersertifikat atau Elite Bersertifikat. Untuk yang pertama, dealer hanya perlu berinvestasi sekitar $500.000, tetapi hanya diberikan 25 penjualan EV per tahun. Jalur Certified Elite, sementara itu, melihat dealer berinvestasi hingga $1,2 juta untuk peningkatan fasilitas, tetapi akan dialokasikan lebih banyak EV. Farley mengatakan bahwa mayoritas dealer yang mendaftar program Bersertifikat, memilih opsi Bersertifikat Elite.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *